一眨眼，我竟卖了七年保险，2555天 一个保险经纪人的自白

一眨眼，我竟卖了七年保险。2555天，数字摆在眼前，像是一本厚厚的日历，翻过去的时候轻描淡写，回头看的时候，每一页都写满了故事。\n\n我还记得第一天做保险经纪的样子。西装是刚买的，衬衫领子有点硬，公文包里装着厚厚一叠产品手册，心里却薄得像张纸，一戳就破。敲开第一扇门的时候，我连“你好”都说得磕磕绊绊。那是个老小区，楼道里有一股淡淡的消毒水味，防盗门的猫眼后面，一双眼睛打量了我很久，最终也没有打开。\n\n七年后的今天，我已经记不清被拒绝过多少次了。被挂过电话，被拉黑过微信，在咖啡厅里讲了两个小时，对方最后说“我再考虑考虑”，然后再也没有音讯。但我依然记得第一个在我手上签下保单的客户。那是一位刚做妈妈的年轻女人，孩子出生第七天，她看着襁褓里的小生命说：“我什么都不怕，就怕万一我有点什么事，他没人照顾。”那一刻我突然明白，保险这两个字，大多数人是因为爱才用到的——是一种最最实际的‘我爱你，所以我要替你打算好，就算我不在了’的表达方式。\n\n做保险经纪，其实就是做人。7年里，我带过新人，也有人来了又走。有人以为这一行需要口若悬河，其实最后走得远的，都是那些愿意蹲下来，认真听别人说话的人。”他那时候反复问我到底靠不靠谱，我隔着口罩能感觉得到他是瞒着家人的，那种焦虑和一点点的愧疚。“你会不会觉得我很自私？”他在电话里声音特别轻，轻得像一根细线，我赶紧握紧听筒，好像一松手他就会被风吹跑。“我说，想要活着是全天下最不自私的事情。”两个月后住进去治疗效果不错，他没有再回我微信。对话框停在我发的一句：“有事随时找我。”\n\n在行业久了会产生愧疚感吗？偶尔会。因为保险不是不存在质疑的行当曾有熟人直接删了我的好友。列表每次第一个总是他加回来是真的客户最后还是成了彼此心里的故事了我似乎难以解释太多就沉默了我的很多从事这一行业的朋友都遭遇过删除有难过一阵子里慢慢硬下心这何尝不从反面让我懂了敬畏:别人怎样视尊严还有当嘘声我也很想逃避也会辩解可毕竟拿着来自各位陌生人照顾生意七年来没有胆量多想只能靠着’把事情做对吧尽全力使眼前每一位不错‘每一笔合同从空白到永久里层层体会那句话的作用：‘不推销就是最好的负责任。’某深圳某客户在她先生患甲状腺癌后抱着我说,'你已经通知我好几次让我今年开始交,我还觉得你在啰嗦’。理赔那天她赶着要去交费,说你让理赔不想到有人仅仅靠一个计算懂得人性多厉害数字有多温热去守住这信任真像一个随命题。有些旅程要失去才会走向回来很多人等到惨剧落,才回过头遇见我们也因此我更用资料积累‘走前什么能够给他准备’，就这样成为了保单服务一个终极诉求少一张凄,人人有力才是坚守本领能践行今天仍在做这个起初觉得很悬的工作算一算到今天2550刚好…也许或与保留下其中一程'与人承诺牵起长期之交已经远脱离险种,与其说风险之保险,更像我们要替别人写关于未来平安情感致了作为志铭吧,留此纪念那一十年再不怕最想问已买保单受益人你会安全。”}

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